大家好，关于世界杯 埋伏营销很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于埋伏营销的产生与定义的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
世界杯的主要狗庄
世界杯燃情进行时，防水墙为你解读狂欢背后的暗潮究竟为何物？
一、世界杯盛宴——“狗庄”的秘密
足球比赛中，总有非法赌场庄家组织利用足球主客双方上下半场的进球、角球及边球的数量、比赛的胜负来进行外围**，他们起了个专业的好听的名字叫“滚球”，亦或“走地”，这些庄家在赌圈儿被称之为“狗庄”，这种外围**行为尤以“世界杯”期间更甚，参与的赌徒众多，可称之每4年一次的赌圈狂欢。
01.狗庄营销，猝不及防
狗庄揽客，旁门左道；掩耳盗铃，尽人皆知。6月初，一篇营销软文爆红，文章开头讲述某高校保研学生利用专业知识计算博彩网站赔率，依据算法挖掘规则漏洞，短期内参与**赢得380万RMB，被警方抓获。文章po出的警方审讯口供中，贴出两张打码处理的**证据图，第一张掩码后半部分网址，第二张掩码前半部分网址（见下图），“有心”的读者将两张图片组合，便得到完整的网址，营销第一步成功！
（由于图中完整链接依旧有效，为避免宣传嫌疑，图片已二次掩码）
文章详细给出了漏洞计算公式(不明，觉历)，具体投注方法及盈利方案，包稳赚不赔，你心动了吗？趁此Bug，快去捡钱，财富自由，只差这一波儿收割了。
该文中图片来源为多个其他新闻剪切拼凑，加之发布平台为网易新闻可加成其描述可信度，不得不说，营销套路满分！赌者找到网址后，跳转到**网站注册入金，开启“发家致富之路”，结局毫无意外被“洗白”(输光光)，绝不会告诉你，防水墙情报观测员注册入金的钱至今没能提现。
该篇10万+的营销文被爆光后，各路大V、自媒体对文章进行了深入剖析，衍生了新一轮**营销，所谓的大V、自媒体照抄原文，图片分析毫无掩码处理，**网站梅开二度，不由感叹，部分赌庄的宣传套路剑走偏锋。你，入套了吗？
02.狗代揽客，抽水分成
提到赌球，就不得不说代理，在赌圈儿被称为“狗代”。“狗代”们最大的目的是拉赌徒赌球，来赚取1.5%-10%不等左右的高额赌资佣金（又称“抽水”）。线下代理代投注模式是狗代聚集赌客们的一个途径，具体如何操作呢？
总“狗代”庄家拿到狗庄代理权限之后，依据地域（通常为省市）划分片区，招收各片区代理，股东们再寻找下一层“狗代”，最后形成如图的层级代理模式，整体结构形式和传销大同小异，呈金字塔型，每层都有作为佣金的抽水，直接与赌者接触的为最底层的小“狗代”。
03.全情投入，谁人参赌？
狗庄设宴，藏奸卖俏；盆满钵盈，主为何人？据防水墙感知，约有5K+私人非法赌足窝点，世界杯期间日均赌资过亿。
闻风而来，利令智昏；趋之若鹜，客自何方？据国外媒体不完全统计，全球直接或间接参与赌球的约有几千万人，其中1/3为中国人。防水墙情报侧感知分析，赌者人群男女比例约为3:1；90%的赌者年龄集中在18-40岁之间，其中中年人群占比36.7%，大学生、高中生、初中生人群占比分别为23.0%、5.3%、1.5%；赌者人群的职业Top5为网络**常客、海外用户、财务、互联网网贷、炒股用户，详情见下图。赌者的地域分布Top3主要为广东、山东、浙江。
二、世界杯盛宴——羊毛党的狂欢
世界杯期间，不管你看不看球，赌不赌球，也一定会被这场全球范围赛事带来的热情氛围，席卷其中。一系列的商家活动纷纷响应着这场盛夏狂欢，优惠活动百花齐放，除了商家目标客群的消费者获得优惠，不妨我们“老友”——“羊毛党”的身影活跃其中。莽军百万，旌旗千里，为图利、探囊取。一场熟悉又经典战争，拉开序幕。
01.排兵布阵，十面埋伏
羊毛党从来不是单兵作战，也从无一家独大的垄断现象，从情报斩获发帖至线报发布平台，到活动相关软件制作、活动所需帐号购买、活动薅羊毛、获利分赃整个过程，早已形成成熟的产业链，往往活动刚上线，羊毛党立马就可以得到相关线索情报，上中下游快速进行资源整合，唯利是图。
埋伏营销的反营销对策
需要明确的是，埋伏营销是无法根本性地杜绝的。埋伏营销的方式非常多样，这些灵活方式的存在，一方面让活动的主办方防不胜防，另一方面其实也提醒，完全禁止不可能。但是，对于一个大型活动而言，即便不能完全禁止，只要能够很好地限制埋伏营销的空间，其实也能让活动成功举办，因为这是由活动主办的流程所决定的。
（一）招商过程中的反埋伏营销策略
为了便于论述，本文可以设定一个简单的流程来认识世博局的招商工作。这一招商工作可以分解为两个过程：获得授权与进行授权。首先，包括世博会在内的大型活动，如足球世界杯、奥运会、亚运会等，实际上都是垄断性的活动。世界杯、奥运会每4年举办一次，并且只有一个法定的机构可以进行运作。活动的主办方获得这种活动主办上的垄断地位之后，就可以通过收取赞助费的形式，将这一垄断地位再卖给各大赞助厂商，让其也在一定程度上获得的垄断地位，并依靠这种垄断地位创造超竞争的利润（这也就必定吸引赞助商的竞争对手追逐这一利益。这是各种大型活动埋伏营销无法禁止的根本原因所在）。这是活动主办的垄断性权利，而组委会实际上需要得到的授权不局限于此，作为活动的主办方需要得到的一系列的权利可以包括：场馆的经营权、相关标识许可的权利、转播整个活动的过程的权利等等。这些权利范围、大小是决定世博会商业价值最为直接的内容。因为这些权利的获得一方面表明了赞助商可以从中得到的权利，同时也决定了埋伏营销可能采用的方式与可能获得的收益。因此，只要主办方得到足够多的授权，埋伏营销的空间便会受到压缩，赞助商的利益能够得到一定程度的保护（足以得到商业回报）。
（二）授权过程中的反埋伏营销策略
世博局要将其获得的授权在经由一定的程序再授权出去，也就是指定赞助商的过程。虽然世博会本身并不是一个盈利的活动，世博局也不是一个营利的机构（奥运会和足球世界杯也都宣称自己不是为了营利，但毫无疑问它们都是非常赚钱的，从其巨额的赞助费就可见一斑），但是，如果能够最大限度地得到商业赞助，无疑可以极大地缓解资金的问题，将世博会办得更好，拓展世博会的影响，提高人们的关注程度。而这一再授权的价格——也就是赞助能否得到赞助商的青睐以及能在多大程度上得到赞助商的认可，取决于活动的主办者能够得到多少授权。当活动的主办方出售的“包裹”内容丰富时，必然能够卖一个好价钱；如果囊中羞涩，则温饱也无法解决了。
对于活动的主办者来说，获得授权的方式有两种：一是通过合同谈判的方式得到各种授权。例如，与独立的场馆经营者达成协议，获得场地的独家使用权；与电视台合作，独占电视台的广告时段；或者与酒吧协商，得到在酒吧内排他性的权利，与活动的合作伙伴无关的一切行为都予以禁止等等。另一种形式则是通过立法游说，颁布法令而直接获得相关的授权。如澳大利亚政府曾在《澳大利亚2000年悉尼奥运会法案》第67、68节中分别对某些空中广告和以营利为目的的节目制作与传播予以禁止，最高处罚金额达到250，000澳元。伦敦成为 2012年奥运会东道主后，英国政府欲颁布法案以减少埋伏营销的发生。据称该法案禁止对奥林匹克字样及奥运五环标志进行任何非官方的使用和贩卖，并在原奥林匹克规则上追加条款，除了“金、银、铜”等容易让人联想到奖牌的词语外，连奥运的宗旨“更快、更高、更强”等语句也受到严格的使用限制。这些法案的推出，都在很大程度上降低了主办方获得权利的成本，提高了活动的商业价值，将更小的埋伏营销空间留给竞争对手。两种形式的区别实际上就是“私”与“公”的方式的区别。第二种形式的产生，一方面是因为活动主办方在一些领域无法通过合同谈判的方式得到授权，例如要禁止打着广告的飞艇通过体育馆上空，就无法通过一般的商业谈判予以实现。另一方面，则是因为通过立法的方式，可以大大地节省其谈判成本，因为一立法，主办方就自然而然得到了权利。并且，对于一些大型活动，诸如世博会、奥运会、足球世界杯等等，往往同时具有公益和商业两方面的特性，政府在其中扮演了重要角色。因此，对于通过低成本的方式获得权利，政府有更大的动力。就如《澳大利亚2000年悉尼奥运会法案》所表现的一样，这些立法大大缩小了埋伏营销的空间。
（三）立法授权反埋伏营销应注意的问题
不过，通过立法的方式获得权利虽然对活动的主办方而言成本更小，但是却让社会承担了更大的成本。因为正如前文所说，这些大型活动是一种垄断，而垄断必然产生社会成本。如果立法的方式让主办方得到权利，则减少了竞争的范围，减少了活动所产生的经济拉动效果。现在的趋势是，活动的组织者和赞助商过分考虑商业价值，积极推动立法或者利用其组织者的“垄断”地位推行活动规则，则在一定程度上限制了活动影响力的“外溢”，将本来由赞助商承担的成本转由通过立法而让全民承担（奥运会的赞助商和广告是分开的，获得赞助之后仍然要支付巨额广告费来打广告，当赞助商因为自己的广告不到位而让竞争对手埋伏时，实际上是其自己的营销策略出了问题）。因此，为了这一垄断利益，会让社会公众承担过多的成本。因此，如果完全以立法方式解决授权问题，会激起新的社会矛盾。例如，慕尼黑的律师 Boris Uphoff就认为，如果世界杯立法限制过多，官方所谓的对赞助商的保护其实变成了反竞争的垄断保护。
实际上，过分的保护也对赞助商没有好处，因为这往往意味着更加高昂的赞助费用，而这种成本的提高，一方面让厂商无法再在相关广告上有效支出，给埋伏营销留下空间，另一方面也让厂商收回成本成为难题。例如，都灵冬季奥运会赛事总共花了12亿欧元（14亿美元），还有25亿投入了基础建设来迎接访客。2012年在伦敦的赛事预计要花费40亿欧元（70亿美元），大赞助商将每人分担超过5千万欧元的费用。
埋伏营销的产生与定义
“埋伏营销”是由英文“Ambush Marketing”翻译过来的，还被称为“Parasite Movement”意思是“寄生运动”，是指企业利用媒体和公众对重大事件的关注，通过举办与重大事件相关的活动，使自己与重大事件产生关联，从而引起消费者的联想和媒体的注意。
借助大型活动打擦边球、搭便车并不是只有世博会才会遇到的问题。埋伏营销（ambush marketing），最初源于体育赞助，是指埋伏营销者展开有计划的营销战役，把自己与某一有影响的活动（以下简称“活动”）相联系，以期在某种程度上获得与该活动正式赞助商相同的认知（或其他利益）。埋伏营销的出现，一方面是因为商业赞助需要高额费用的支出，另一方面则是法律很难做到完全禁止埋伏营销的存在。对于高额的赞助费用，只要活动的认知度比较广，这几乎是无法避免的。就2006足球世界杯来说，德国世界杯赞助商分为“国际”和“中国”两种，“国际”赞助商有权通过世界杯赛事来独家宣传和销售企业的系列产品。国际足联在选择赞助商的时候，从每种商品中选择一家企业作为合伙人，总共有15家企业与它签订了合同，赞助金额为6000万欧元。中国赞助商与德国世界杯组委会独自签订赞助合同，只能获得当届世界杯的赞助权，还要向国际足联缴纳超过3000万欧元的赞助费。
尽管世博会带有一定的公益性质，但在这样一个全民办会、全民关注的格局下，赞助费也只会是一个天文数字。如此巨大的费用支出，让相当数量的企业只能望而却步，转而寻求其他的途径“搭便车”。通过在赛场周围举办与赛事相关的主题活动，混淆视听，达到喧宾夺主，甚至反客为主的效果，这是埋伏营销比较常见的策略。其中一个经典的案例就是耐克。锐步是1996年亚特兰大奥运会的鞋类官方赞助商，但是却给人留下了耐克是本届奥运会赞助商的印象。因为耐克在奥林匹克公园附近设立了一个体验中心，与市民进行互动，还邀请体育明星前去作秀，风头盖过了锐步。对于这种行为，奥组委和政府都无权干涉，因为耐克租用的是一家紧挨奥林匹克公园的私人停车场。
对此类形式的埋伏营销，赛事主办方正在加强围剿，例如2000年的悉尼奥运会，由于可口可乐是赞助商，主办方将观众手中的百事可乐罐全部收走。2004年的雅典奥运会更是草木皆兵，为了保护赞助商的利益，主办方牺牲掉赛场周围1万多块广告牌，只保留了赞助商的户外广告，但这一行动主办方付出了75万欧元的代价。埋伏营销不是去赞助整个赛事，而是通过赞助一些热门球队、或签约明星作为品牌代言人，利用人们对热门球队和明星在赛场内外一举一动的关注，获得比赞助整个赛事更高的关注度，达到一叶障目，不见森林的效果。
贝克汉姆是英格兰价值最高的球员，也是争议最多的球员。小贝从头到脚都是广告，连他的百变发型也代言了某护发品牌。2002年3月，贝克汉姆戴着一顶阿迪达斯棒球帽出现在英格兰队的新闻发布会上，一时间掀起轩然**。因为英格兰队是由恩宝赞助的，协议规定英格兰队的全体球员，在英国队的所有比赛中必须穿着恩宝的产品。
1998年法国世界杯，耐克不是官方赞助商，但耐克赞助了已夺得过三届世界杯冠军、并有望再次夺冠的巴西队。耐克在比赛期间的广告创意以巴西队为主题，并且在巴黎附近建起一个足球村，做足了巴西队的概念，赢得了比赞助商阿迪达斯更高的关注率。2002年的韩日世界杯，耐克推出了“铁笼”广告，由耐克签约的24名全球顶尖球员参与拍摄，阵容之强大，气势之恢宏，使耐克再次胜出。
本届世界杯到目前为止，耐克签约了八支赞助球队，其中包括巴西队，阿迪达斯6支，彪马12支。几家公司都表示要启动迄今为止最大规模的营销战。这一策略，主要是通过结盟与自己没有任何竞争关系的官方赞助商，借助赞助商与赛事的关联，间接利用体育赛事的概念，进而达到与竞争对手平起平坐的目的。
以信用卡为例，中国银行自成为北京2008奥运会银行合作伙伴之后，陆续发行了一系列奥运主题的信用卡产品，还联合联想和VISA，推出了“中银联想VISA奥运信用卡”。作为非赞助商的招商银行和民生银行，也相继推出奥运题材的产品。招商银行联合三星推出“三星奥运VISA信用卡”，民生银行联合VISA推出印有福娃图案的“奥运福娃卡”。
这两家银行都不是奥运赞助商，但都是通过联合与自己没有竞争关系的官方赞助商，借助赞助商头上的奥运的光环，达到了丝毫不亚于竞争对手的市场营销效果。对赛事标识的商业使用必须得到官方机构的授权，而且即便是官方赞助商对标识的使用也受到严格的限定。但一些非赞助商利用与赛事相关的形象、文字或文化理念，在广告创意中融入相关元素，在市场宣传中围绕相关文化主题，建立起品牌与体育赛事的紧密关联，这也是埋伏营销的一项策略。
例如Google从来没有赞助过奥运会，也没有赞助过世界杯，但每逢这些重大赛事Google都会通过变换标识的设计，来制造与赛事的关联。在2000年的悉尼奥运会期间，Google的标识上多了一只举着火炬的袋鼠；在韩日世界杯时一个“o”变成了足球；雅典奥运会时，出现了希腊神话中的众神竞技的画面，并把字母“l”变成了奥运会的火炬。一个小小的创意为Google省去了数千万美金的赞助费。
2004年雅典奥运会，三角轮胎投放中央电视台《中国骄傲》栏目：一群人正在收看奥运电视节目，中国队又获金牌了，人群欢呼：“真是中国的骄傲啊！”这时，路边的一位汽车司机拍了拍汽车轮胎，说“三角轮胎，也是中国骄傲”。三角轮胎结合“中国骄傲”设计的广告创意，借助奥运点燃的爱国情绪，树立了良好的品牌形象，帮助三角轮胎从贴牌企业向自主品牌实现成功转型。
对体育精神与文化的深入挖掘，将为埋伏营销延伸出更多的市场机会。对媒体资源的抢占是埋伏式营销的一个核心战略。其中，最具杀伤力的策略是抢占强势媒体的资源，如同狙击手在执行任务时地点的选择，不但要隐蔽，还必须占领一个制高点。借助强势媒体的覆盖率和影响力，品牌或产品可以与赛事建立起紧密的关联，在观众心中形成深刻的、持久的记忆。
因此，每逢重大赛事，赞助商和许多非官方赞助商的企业都争相在强势媒体上打广告，尤其对奥运会、世界杯这种四年一次的国际赛事，企业对媒体资源的争夺甚至在赛事到来的前一年就开始了。例如，雅典奥运会期间，昆仑润滑油买下《奥运金牌榜》的冠名权；2005年中国移动买下“2006年世界杯赛事直播独家特约播映”。为了争取“先入为主”的优势，广告投放往往从比赛前的几个月就开始了。
除了高频次的硬广告，企业还通过投放倒计时、开幕式、赞助节目播映、节目冠名、在演播室摆放产品、与公益事件相捆绑等多种形式，争相提高媒体曝光率。于是乎，赞助商的声音被淹没在一片埋伏营销运动的汪洋大海中。
2006年还没有正式燃起战火的德国世界杯，在营销界也早已硝烟四起了。世界杯的营销正演变成为正规军与埋伏营销之间的一场战争。巴西队对德国队，里瓦尔多对贝克汉姆，不仅是代表着国家和球迷，实际上还意味着官方赞助商与球队、球星赞助商之间的较量。有人甚至把韩日世界杯的决赛形象地比喻为耐克与阿迪达斯的战争。
据预测，2006年全球将有500亿人次通过电视收看世界杯，远远高于2002年的数字，这势必引发更加激烈的商业竞争。一些中国的品牌，正在关注世界杯这一营销机会，对埋伏营销跃跃欲试。这不仅是一次体育营销的练兵，更是奥运营销大战前最重要的一次实战演习。
世界杯 埋伏营销的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于埋伏营销的产生与定义、世界杯 埋伏营销的信息别忘了在本站进行查找哦。
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